天康生物12月22日公布投資者關(guān)系管理信息20231221。
1.問：河南區(qū)域今年的養(yǎng)殖成本下降比較明顯，是什么原因？
答：今年河南區(qū)域的養(yǎng)殖成本下降的主要原因有三點(diǎn)：一方面是這兩年公司在非洲豬瘟防控方面做了大量工作，比如：在2022年初組建了轉(zhuǎn)業(yè)軍人構(gòu)成的內(nèi)部督導(dǎo)隊(duì)，進(jìn)行生物安全督導(dǎo)，疫病防控效果顯著；二是河南區(qū)域滿產(chǎn)后，產(chǎn)能利用率提高，降低了單頭固定費(fèi)用的攤銷；三是在飼料原料方面用芽麥、小麥等替代部分玉米、豆粕，降低了飼料成本。
2.問：公司未來(lái)生豬成本目標(biāo)？
答：公司今年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了年初制定的16.5元/公斤的成本目標(biāo)，明年?duì)幦⑷杀究刂圃?5-15.5元/公斤。成本下降的主要途徑：一是通過更新種群提高生產(chǎn)效率，由過去的以美加系為主逐步替換為丹系種豬，丹系種豬具有繁殖率高等優(yōu)勢(shì)，以此進(jìn)一步提高相應(yīng)的生產(chǎn)效率；二是繼續(xù)做好疫病防控，提高豬群健康；三是通過原料的替代，公司在新疆可以充分利用口岸優(yōu)勢(shì)，從中亞國(guó)家進(jìn)口低成本原料，進(jìn)一步降低飼料成本。
3.問：未來(lái)生豬養(yǎng)殖的產(chǎn)能布局
答：公司生豬養(yǎng)殖業(yè)務(wù)目前布局在新疆、甘肅、河南這三個(gè)省，采取的是“聚落式”發(fā)展的布局，在這三個(gè)省安排100萬(wàn)頭以上的養(yǎng)殖規(guī)模，從原種豬—三級(jí)繁育—育肥，同時(shí)配套飼料和屠宰加工，每個(gè)區(qū)域內(nèi)形成一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，以達(dá)到從管理、生產(chǎn)調(diào)度以及綜合效率等方面發(fā)揮最優(yōu)的效果。新疆100萬(wàn)的產(chǎn)能已經(jīng)全部建成，并形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈體系，但因?yàn)檫@兩年豬價(jià)的原因，仔豬銷售困難，后期可能還會(huì)通過租賃的方式在新疆增加部分配套的育肥產(chǎn)能；河南的100萬(wàn)頭養(yǎng)殖基地也已經(jīng)基本建設(shè)完畢，后續(xù)根據(jù)市場(chǎng)情況也可能會(huì)進(jìn)一步增加河南周邊的產(chǎn)能建設(shè)；甘肅區(qū)域目前還處于建設(shè)期，已經(jīng)建成70萬(wàn)頭的產(chǎn)能，預(yù)計(jì)后期通過并購(gòu)的方式實(shí)現(xiàn)100萬(wàn)頭的產(chǎn)能。公司在今年年底，整體上可以形成300—350萬(wàn)頭產(chǎn)能。
公司追求穩(wěn)健發(fā)展，每年根據(jù)企業(yè)自身情況適度擴(kuò)張，近幾年公司在生豬養(yǎng)殖業(yè)務(wù)上的投入也比較大，兩次再融資項(xiàng)目30多億中近80%的資金都用在生豬養(yǎng)殖業(yè)務(wù)的建設(shè)上，這兩年生豬市場(chǎng)行情低迷，對(duì)養(yǎng)殖企業(yè)的沖擊很大，但規(guī)模化、集約化的發(fā)展方向是不變的，公司也是相應(yīng)調(diào)整了500萬(wàn)頭出欄目標(biāo)的落實(shí)時(shí)間，接下來(lái)將會(huì)在甘肅、新疆及河南周邊靠近消費(fèi)區(qū)的區(qū)域增加產(chǎn)能。目前市場(chǎng)上閑置的圈舍資源比較多，后期主要通過并購(gòu)或者租賃的方式實(shí)現(xiàn)規(guī)模的擴(kuò)大，首先輕資產(chǎn)運(yùn)作相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)要小一點(diǎn)，其次比自建的時(shí)間周期要短，可以更快的投入使用。
4.問：飼料業(yè)務(wù)的發(fā)展情況及未來(lái)的銷量規(guī)劃
答：2019年-2023年，公司飼料總銷量維持較高的增長(zhǎng)，2019年的飼料銷量是130萬(wàn)噸，到今年銷量已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了翻番，銷量持續(xù)增長(zhǎng)的主要原因：一是公司原有的新疆和河南市場(chǎng)，尤其在河南的市場(chǎng)今年增長(zhǎng)是比較大的，其次來(lái)自于最近幾年在陜甘寧青、內(nèi)蒙等西北區(qū)域新市場(chǎng)區(qū)域的布局，西北區(qū)復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到30%；其次公司飼料毛利較高，主要是在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上提高了高毛利產(chǎn)品占比，同時(shí)充分發(fā)揮新疆口岸優(yōu)勢(shì)，立足國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)拓展原材料渠道，譬如引進(jìn)哈薩克斯坦小麥粉、葵花籽粕、菜粕等多品種麥類及粕類原料，實(shí)現(xiàn)配方成本降低。
目前來(lái)看，公司飼料業(yè)務(wù)今年基本可以完成275萬(wàn)噸的銷量目標(biāo)，明后年飼料業(yè)務(wù)的規(guī)劃是按照每年20%的年復(fù)合增長(zhǎng)率進(jìn)行遞增，未來(lái)3-5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)飼料銷量500萬(wàn)噸。
5.問：公司動(dòng)物疫苗的銷售情況
答：公司制藥業(yè)務(wù)現(xiàn)有五大生產(chǎn)基地，分別是：烏魯木齊口蹄疫疫苗生產(chǎn)基地、烏魯木齊豬用和反芻用疫苗生產(chǎn)基地、吉林禽流感疫苗生產(chǎn)基地、北京檢測(cè)診斷試劑生產(chǎn)基地，以及蘇州新型基因工程疫苗生產(chǎn)基地，主要產(chǎn)品包括：口蹄疫疫苗、禽流感疫苗、小反芻獸疫疫苗、豬藍(lán)耳病疫苗、豬流行性腹瀉疫苗、豬瘟疫苗、布病疫苗等，是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)動(dòng)物疫苗種類最全的生物制藥企業(yè)。
今年前三季度公司動(dòng)物疫苗實(shí)現(xiàn)銷售收入8.22億，較去年同期增長(zhǎng)6.86%，增長(zhǎng)主要源于公司市場(chǎng)苗較去年同期增長(zhǎng)約14%以及吉林冠界禽流感疫苗的銷售。公司堅(jiān)持政采與市場(chǎng)化業(yè)務(wù)兩手抓，持續(xù)做好政府客戶服務(wù)，確保政采業(yè)務(wù)現(xiàn)有市場(chǎng)份額及銷售額；其次公司近兩年加速市場(chǎng)苗的布局，持續(xù)推進(jìn)戰(zhàn)略大客戶的進(jìn)入和市場(chǎng)渠道的建設(shè)，目前與國(guó)內(nèi)生豬養(yǎng)殖前20位的頭部企業(yè)建立了合作關(guān)系，為大型戰(zhàn)略客戶提供一對(duì)一精準(zhǔn)定制服務(wù)，另外公司針對(duì)中小養(yǎng)殖戶在全國(guó)建立了100多個(gè)經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)，市場(chǎng)苗銷售取得了比較明顯的成效。未來(lái)公司將持續(xù)加大研發(fā)投入，并積極尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
6.問：怎么看待玉米收儲(chǔ)業(yè)務(wù)？
答：公司是全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，天康匯通擁有高效的糧食加工系統(tǒng)，是西北地區(qū)優(yōu)質(zhì)玉米最大的收儲(chǔ)基地和供應(yīng)商。今年公司對(duì)這塊業(yè)務(wù)提出了新的要求：在保證公司內(nèi)部原料供應(yīng)的基礎(chǔ)上，積極探索新的經(jīng)營(yíng)模式，圍繞優(yōu)質(zhì)原料產(chǎn)區(qū)做業(yè)務(wù)布局，不賭市場(chǎng)行情，賺取穩(wěn)定的加工費(fèi)，并充分發(fā)揮公司現(xiàn)有在倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸方面的綜合優(yōu)勢(shì)，在控制風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上積極嘗試拓展新的業(yè)務(wù)。
7.問：請(qǐng)郭總介紹一下公司的管理團(tuán)隊(duì)。
答：今年是公司成立的30年，管理團(tuán)隊(duì)中大部分都是從大學(xué)畢業(yè)生一步步培養(yǎng)起來(lái)的，一路追隨公司發(fā)展，人員比較穩(wěn)定，凝聚了濃厚的企業(yè)文化，團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)，基礎(chǔ)管理扎實(shí)，為公司進(jìn)一步的發(fā)展奠定了較好基礎(chǔ)。
總結(jié)：今年生豬價(jià)格持續(xù)低迷，給公司的業(yè)績(jī)帶來(lái)了比較大的壓力，未來(lái)公司在生豬養(yǎng)殖業(yè)務(wù)上將繼續(xù)通過各種途徑持續(xù)降低養(yǎng)殖成本、提高生產(chǎn)效率，以此降低豬周期對(duì)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)上帶來(lái)的影響。
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