1、請問截至2026年2月份，公司銷量以及細分產品的銷量情況？
答：截至2026年2月底，公司飼料銷量實現(xiàn)10.6萬噸，其中蝦蟹料 銷量實現(xiàn)3.2萬噸，同比增長61%，海特魚料銷量實現(xiàn)5.6萬噸，同比增 長40%，普水魚料銷量實現(xiàn)1.8萬噸，同比增長45%。細分產品中，海 鱸魚料、金鯧魚料等大品類產品銷量增長突出，同比增長30%-50%，草 魚料同比增長83%，其他細分產品也均有不同幅度的增長，總體銷量實 現(xiàn)超公司年度經營目標量月度分解值。
2、2026年的增速目標以及業(yè)績達成的驅動因素是什么？
答：2026年，公司管理層提出了力爭實現(xiàn)年飼料銷量130萬噸的戰(zhàn) 略目標，并提出在優(yōu)勢品種上要全力實現(xiàn)“大增倍增”的目標。2026年 的增速目標以及業(yè)績達成的驅動因素：一是，近年來，公司持續(xù)推行“三 高三低”技術戰(zhàn)略，強化“四重保障”質量管理體系，產品品質穩(wěn)步提升，去年年初我們提出的“生長速度提高10%、飼料系數(shù)降低10%、損 耗降低50%”的技術目標，目前已經逐步得到市場印證，養(yǎng)殖效果反饋 很好，客戶認可度和品牌忠誠度都在持續(xù)增強，大大提升了客戶粘性， 客戶開發(fā)量與轉化量穩(wěn)步提升，2026年截止到目前，公司各區(qū)域業(yè)務增 長勢頭強勁，部分區(qū)域增長幅度超100%，個別區(qū)域增長近200%，為全 年戰(zhàn)略目標的達成奠定了堅實基礎。二是，2026年公司將持續(xù)深化“三 高三低”技術戰(zhàn)略，強化“四重保障”質量管理體系，確保產品品質持 續(xù)穩(wěn)步提升。并提出“生長速度再提升10%、飼料系數(shù)再降低10%、損 耗再降低50%”的新目標，及持續(xù)加大開發(fā)終端、服務終端力度，推出 “粵海陽光行”的年度主題營銷活動，激發(fā)業(yè)務團隊積極開拓市場的勁 頭，深化客戶賦能，把技術優(yōu)勢和產品價值真正送到終端養(yǎng)殖戶手里， 最大限度促進銷量增長。三是，加大對管理團隊的激勵力度，激發(fā)業(yè)務 團隊積極性，如年初（農歷春節(jié)）前，在足額發(fā)放2025年度業(yè)績獎勵的 基礎上，給予公司全體員工每人發(fā)放1000元春節(jié)大紅包，加大獎勵業(yè)績 突出員工等，員工積極性有效提升。公司管理層對2026年的業(yè)績目標達 成充滿信心。四是，2026年，根據(jù)行業(yè)預判，綜合當前存塘結構、投苗 節(jié)奏、天氣影響及原料成本等多重因素判斷，2026年水產料市場大概 率將迎來“觸底反彈”之年，存量支撐成為最確定的利好，特水料增 量動能充足，2026 年特水料需求有望實現(xiàn)同比增長，公司自成立 以來，深耕特水料領域，特水料銷量占比70%以上，行業(yè)地位突 出。
3、請問公司在海外發(fā)展這塊的布局和計劃情況？
答：2025 年10月，公司在海外投資設立的首家全資子公司越南粵海 飼料有限公司正式投產，2026年1-2月， 海外市場銷量表現(xiàn)亮眼，增幅 超180%。海外方面，公司目前的思路是以越南為支點，輻射整個東南亞 市場。一方面，東南亞水產養(yǎng)殖資源豐富，市場空間大；另一方面，我 們通過越南生產基地的運營，積累了海外本土化的經驗，也將為集團積 累寶貴的海外經驗、培養(yǎng)國際化人才，形成一套可復制、可推廣的海外 拓展模式。目前我們的策略是穩(wěn)扎穩(wěn)打，通過深耕越南市場，并逐步輻射至泰國、印度、馬來西亞等周邊國家。未來將通過新建、并購、合作 等方式，穩(wěn)步推進集團全球化網(wǎng)絡布局。
4、2025 年以來，魚粉價格呈現(xiàn)階梯式上漲，對公司盈利能力有何 影響，公司會采取哪些措施應對原料價格上漲風險？
答：2025年以來，魚粉價格呈現(xiàn)階梯式上漲，全行業(yè)壓力都大，公 司飼料產品的毛利率也受到了大約1個百分點的影響。2026年上半年， 魚粉等關鍵原料價格預計仍將維持相對高位，對飼料企業(yè)的采購節(jié)奏與 成本控制能力提出更高要求。公司將主要從如下方面應對原料價格上漲 風險： 一是，持續(xù)深化“三高三低”（高質量、高健康、高生長，低蛋白、 低損耗、低料比）技術戰(zhàn)略，憑借持續(xù)深入的產品技術研發(fā)，穩(wěn)步推進 原材料技術替代進程，不斷精進產品配方技術，有效降低產品配方成本。 二是，充分發(fā)揮集中采購優(yōu)勢，與主要原材料關鍵供應商建立長期穩(wěn)定 的戰(zhàn)略同盟關系，簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，在保證原料品質的基礎上，鎖定 價格、數(shù)量，保障供給和獲得更為優(yōu)惠的采購價格。三是，持續(xù)優(yōu)化采 購策略，靈活運用多種采購模式。如魚粉采購結合外盤采購與現(xiàn)貨采購， 豆粕采購采用遠期基差與現(xiàn)貨相結合的方式，對其他核心原料實行遠期 合約與現(xiàn)貨采購并行方式，以及國際、國內采購相結合的方式等，以平 滑價格波動帶來的風險。四是，借助數(shù)字化技術打通供應鏈信息壁壘， 實現(xiàn)全鏈路高效協(xié)同與智能決策。例如通過粵海云采招標平臺，吸引更 多優(yōu)質供應商入駐，促進資源共享，實現(xiàn)采購過程的透明化、公開化和 公正化。五是，優(yōu)化產品結構，聚焦高附加值產品開發(fā)，加大高附加值 產品推廣力度，最大限度提升占比。
5、目前水產種苗業(yè)務發(fā)展如何？
答：2026 年1-2月，公司種業(yè)銷量實現(xiàn)了高達290%的增長幅度，增 長勢頭良好。對于種苗業(yè)務，公司重點聚焦于長遠的競爭力構建，一方 面，積極推進對現(xiàn)有種苗基地的升級改造工作。通過優(yōu)化養(yǎng)殖環(huán)境、引 入先進的繁育設備，從根本上提升苗種的成活率、品質穩(wěn)定性以及規(guī)模 化供應能力；另一方面，在新產品開發(fā)方面，與國內頂尖的研究院所緊密合作，培育出生長速度快、抗病力強的優(yōu)良品系，豐富公司的種苗產 品矩陣；三是，依托強大的飼料業(yè)務作為支撐，實現(xiàn)“飼料+種苗”的聯(lián) 動優(yōu)勢，通過在山東、福建、廣東、廣西、海南等全國主要沿海及水產 養(yǎng)殖核心區(qū)建立廣泛的種苗生產基地網(wǎng)絡，不僅實現(xiàn)貼近市場的產能布 局，更能夠依托飼料團隊的客戶基礎與服務網(wǎng)絡，為養(yǎng)殖戶提供更為及 時的技術支持與配套服務。通過基地升級的完成、新研發(fā)品種的推出以 及全國布局的深化，將種苗業(yè)務培育成公司新的利潤增長點。
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