一、常務副總裁兼財務總監(jiān)劉松濤先生介紹公司2025年度經(jīng)營情況
2025年，公司堅持“產(chǎn)業(yè)化、多元化、國際化、數(shù)字化”發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)協(xié)同，完善管理架構，加大市場創(chuàng)新，整頓薄弱產(chǎn)業(yè)，深化數(shù)字化賦能，推動各項改革措施落地，實現(xiàn)了全年量利雙增，銷量創(chuàng)新高，總體經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)健發(fā)展。全年公司肉類外銷量342萬噸、同比增長7.8%，營業(yè)總收入594.6億元、同比下降0.4%，利潤總額66.7億元、同比增長0.2%，歸母凈利潤51億元、同比增長2.3%。分產(chǎn)業(yè)看：
生鮮品業(yè)務：堅持“穩(wěn)利擴量”經(jīng)營策略，大力開發(fā)客戶和渠道，產(chǎn)銷規(guī)模大幅增長；順應消費趨勢、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構，銷售包裝產(chǎn)品7萬噸、同比增長37.5%；利潤受行情影響有所承壓。
肉制品業(yè)務：開展一系列市場改革措施，創(chuàng)新市場營銷，加快渠道轉(zhuǎn)型，新渠道實現(xiàn)明顯增長；噸均利潤維持高位，因傳統(tǒng)渠道承壓，全年量利同比小幅下降；通過各項銷售改革措施落地，二、三、四季度肉制品量利同比均增長，經(jīng)營趨勢向好。
其他業(yè)務分部：收入大幅增長，利潤大幅減虧，其中養(yǎng)豬業(yè)出欄規(guī)模提升，完全成本下降，全年虧損同比收窄；禽產(chǎn)業(yè)養(yǎng)殖成績提升，歐指創(chuàng)新高，完全成本下降，下半年利潤扭虧為盈，全年大幅減虧。
2025年，公司深入推進數(shù)字化戰(zhàn)略，賦能企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，主要開展了以下工作：
1、對數(shù)字化團隊進行組織架構優(yōu)化，加強了數(shù)字化與業(yè)務的深度融合。
2、市場數(shù)字化方面，升級云商系統(tǒng)，引入AI檢核、O2O淘寶閃購管理、線上培訓等功能，深化推進渠道數(shù)字化和網(wǎng)點標簽化管理體系，提升業(yè)務行銷效能。
3、養(yǎng)殖業(yè)數(shù)字化方面，深化豬友寶、雞智寶、養(yǎng)殖技能認證等數(shù)字化管理工具應用，引入智能機器人提升養(yǎng)殖精細化水平。
4、企業(yè)管理數(shù)字化方面，全面推行線上協(xié)同辦公，推動采購系統(tǒng)數(shù)字化、肉制品供應鏈可視化、財務無紙化等，利用BI、AI、RPA等新技術落地各類數(shù)字化管理提效場景200余項。
二、交流的主要內(nèi)容
1、2026年公司生鮮品業(yè)的經(jīng)營策略。
2026年，公司生鮮品業(yè)將堅持“擴量穩(wěn)利”的經(jīng)營策略，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構，加強降本增效和市場對接；繼續(xù)擴大客戶群體、門店數(shù)量，推動產(chǎn)銷規(guī)模提升。主要工作如下：
一是發(fā)揮企業(yè)加工優(yōu)勢，根據(jù)市場消費特點，針對性調(diào)整銷售結(jié)構，優(yōu)化產(chǎn)品組合擴市場。
二是發(fā)揮企業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)協(xié)同優(yōu)勢，在市場資源、渠道資源、終端資源上協(xié)同發(fā)展，提升綜合競爭力。
三是依托企業(yè)工廠布局優(yōu)勢，做好市場調(diào)撥，優(yōu)化貨源分配，保障市場供應。四是深挖生產(chǎn)效能，加強降本增效，積極參與農(nóng)貿(mào)市場競爭上規(guī)模。
2、2026年公司肉制品業(yè)在新興渠道的發(fā)展規(guī)劃。
2026年，公司將繼續(xù)加強新興渠道布局，通過優(yōu)化組織機構、加強總對總對接、開發(fā)定制化產(chǎn)品、加大市場支持等多種舉措，促進新興渠道銷量增長。具體如下：
（1）會員超市：依托史蜜斯等高端低溫品牌，加強會員超市總對總對接，積極開展定制化業(yè)務，不斷豐富產(chǎn)品品類。
（2）連鎖便利店：聚焦推廣新產(chǎn)品，加強全品類運作，提升O2O門店上翻和產(chǎn)品上翻數(shù)量，拉動渠道銷量。
（3）零食渠道：加強重點系統(tǒng)戰(zhàn)略合作，推進全品類運作，積極開發(fā)定制化業(yè)務，擴大合作范圍。
（4）餐飲渠道：抓好核心客戶對接，做好新客戶洽談，加快商超店中店、社區(qū)店建設，推動餐飲渠道增長。
（5）電商渠道：圍繞興趣電商，做好線上新產(chǎn)品孵化，為線下新產(chǎn)品推廣賦能；圍繞傳統(tǒng)電商，實施差異化銷售，實現(xiàn)線上線下融合發(fā)展。
（6）特通渠道：加強定制化產(chǎn)品開發(fā)，積極對接團購及禮贈渠道。
3、2026年公司肉制品業(yè)在傳統(tǒng)渠道的發(fā)展規(guī)劃。
2025年，公司肉制品在傳統(tǒng)渠道銷售承壓，一季度降幅較大，二、三、四季度降幅持續(xù)收窄。2026年，公司在傳統(tǒng)渠道將圍繞“提質(zhì)拓新”，重點推進以下工作
：一是設立重客管理中心，加強KA商超總對總對接，積極開展貼牌代工業(yè)務，提升運作質(zhì)量。
二是加強渠道下沉，提升縣鄉(xiāng)門店、社區(qū)店運作質(zhì)量，滿足居民近場消費需求。
三是加大競爭性產(chǎn)品、高性價比產(chǎn)品推廣力度，實施精準競爭，促進批發(fā)渠道、自建渠道規(guī)模提升。
4、2026年公司養(yǎng)殖業(yè)的經(jīng)營展望。
2026年，公司養(yǎng)豬業(yè)和養(yǎng)雞業(yè)將繼續(xù)加強生產(chǎn)管理，強化成本管控，預計經(jīng)營成績有望繼續(xù)改善。
5、公司養(yǎng)殖業(yè)后續(xù)擴張計劃。
公司對養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展持謹慎態(tài)度，在養(yǎng)殖水平達不到預期目標的情況下，不會盲目擴張養(yǎng)殖規(guī)模。
6、2026年公司的分紅政策。
2026年，公司將繼續(xù)堅持科學、持續(xù)、穩(wěn)定的股東回報政策，在保障正常經(jīng)營和長遠發(fā)展的前提下，積極回報投資者。
7、2025年公司肉制品業(yè)務隊伍情況以及2026年的規(guī)劃。
2025年，公司肉制品推進銷售機構專業(yè)化改革，分品類、分渠道配置專職隊伍，年末肉制品業(yè)務人員數(shù)量較年初增加近700人、達2800人左右。
2026年，公司肉制品將深入推進市場專業(yè)化改革，繼續(xù)補充業(yè)務人員，預計年末肉制品業(yè)務人員達3200人左右。此外，公司也將通過加強技能培訓、數(shù)字化工具應用等措施，不斷強化業(yè)務人員專業(yè)能力，助力市場運作水平提升。
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