春回大地啟新程，凝心聚力戰(zhàn)新歲。2026年2月23日上午8時(shí)30分，播恩集團(tuán)2026年開(kāi)工儀式隆重舉行，全體播恩同仁齊聚一堂，共啟新歲征程。播恩集團(tuán)鄒新華董事長(zhǎng)做了《2026，攜價(jià)值而戰(zhàn)》的開(kāi)工致詞。 
親愛(ài)的播恩同仁：
大家新年好，首先給大家拜年，祝大家新年快樂(lè)。
2024年《中國(guó)消費(fèi)品經(jīng)營(yíng)白皮書(shū)》顯示，過(guò)去三年，83%的品類平均毛利率連續(xù)下滑；59%的企業(yè)把45%以上的營(yíng)銷預(yù)算投進(jìn)“低價(jià)促銷”，但消費(fèi)者忠誠(chéng)指數(shù)同期下降28%。更刺眼的是，工信部口徑下，2025年中國(guó)制造業(yè)平均凈利率3.9%，國(guó)有大行一年期定存利率普遍在1.65%-2.15%區(qū)間。當(dāng)利潤(rùn)跑不贏資金成本，所謂規(guī)模，只是無(wú)源之水。
有人把價(jià)格戰(zhàn)比作鴉片：第一口提神，第二口上癮，第三口開(kāi)始吞噬骨髓。
價(jià)格戰(zhàn)的盡頭，是價(jià)值戰(zhàn)的懸崖，也是價(jià)值戰(zhàn)的黎明。懸崖與黎明之間，只隔著一道認(rèn)知裂縫：繼續(xù)降價(jià)，還是開(kāi)始增信。
我在《價(jià)值營(yíng)銷》里寫：“價(jià)格的盡頭是價(jià)值?！币痪湓挵藗€(gè)字，把“成本+微利”的時(shí)代丟進(jìn)歷史的垃圾桶。價(jià)值不是更好，而是不同；不是功能，而是意義；不是交易，而是關(guān)系。把這句話拆開(kāi)，就是：選擇價(jià)值、實(shí)現(xiàn)價(jià)值、展示價(jià)值、傳播價(jià)值、增加價(jià)值和審計(jì)價(jià)值的“價(jià)值營(yíng)銷6循環(huán)”。
價(jià)格讓人低頭，價(jià)值讓人點(diǎn)頭。點(diǎn)頭的背后，是企業(yè)從價(jià)格戰(zhàn)往價(jià)值戰(zhàn)轉(zhuǎn)型的四項(xiàng)躍遷：
從賣產(chǎn)品→賣價(jià)值的躍遷；
從賣功能→賣意義的躍遷；
從賣單品→賣系統(tǒng)的躍遷；
從賣客戶→賣粉絲的躍遷。
躍遷不會(huì)自己發(fā)生，需要組織“七個(gè)刷新”：
1. 使命刷新——從“規(guī)模領(lǐng)先”到“價(jià)值領(lǐng)先”。
2. KPI刷新——從“銷售額”到“客戶價(jià)值溢價(jià)”。
3. 流程刷新——從PDCA到VDCA。
PDCA：
Plan→Do→Check→Act（先定計(jì)劃，再執(zhí)行）;
VDCA：
Value→Drive→Cycle→Action（先定價(jià)值，再用價(jià)值驅(qū)動(dòng)循環(huán)與行動(dòng)）。
4. 激勵(lì)刷新——從“銷量提成”到“價(jià)值分成”。
5. 渠道刷新——從“流通管道”到“價(jià)值劇場(chǎng)”。
6. 數(shù)據(jù)刷新——從“交易數(shù)據(jù)”到“意義數(shù)據(jù)”。
7. 文化刷新——從“狼性”到“人性”。
我們把視角拉到宏觀，中國(guó)企業(yè)的價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)，還有一層時(shí)代紅利：全球供應(yīng)鏈重構(gòu)。過(guò)去“國(guó)產(chǎn)替代”靠便宜，未來(lái)“國(guó)產(chǎn)替代”靠“價(jià)值”。
價(jià)格戰(zhàn)最可怕的不是低毛利，而是讓企業(yè)家喪失想象力的勇氣。價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)最迷人的不是溢價(jià)，而是讓從業(yè)者重新相信：商業(yè)可以體面，利潤(rùn)可以溫暖，增長(zhǎng)可以持續(xù)。
播恩，2026年開(kāi)始，從幼小動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)專家向母仔營(yíng)養(yǎng)專家轉(zhuǎn)型。這不是一句簡(jiǎn)單的口號(hào)，而是戰(zhàn)略、技術(shù)和組織的一次重塑?；菔鲜悄笅霠I(yíng)養(yǎng)的領(lǐng)先品牌，我們要對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)，成為動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)領(lǐng)域的惠氏。
大年初一，我寫了一首《一起站，一起戰(zhàn)》的歌，歌詞里寫道：一起站，一起戰(zhàn)，一起爆發(fā)能量；一起站，一起戰(zhàn)，我們成長(zhǎng)在光芒。
價(jià)格讓人成交一次，價(jià)值讓人托付終身。
2026，攜價(jià)值而戰(zhàn)，為勝利而戰(zhàn)。
《一起站，一起戰(zhàn)》
當(dāng)新年的鐘聲敲響，我想用這首歌來(lái)表達(dá)我的愿望與祝福。
大年初一，人們習(xí)慣說(shuō)吉祥話，習(xí)慣許愿平安。而我今天不用溫柔的呢喃，選擇一種更硬核的祝福方式——
一起站，一起戰(zhàn)，一起爆發(fā)能量； 一起站，一起戰(zhàn)，我們成長(zhǎng)在光芒。
因?yàn)檎嬲淖８?，是相信你有力量面?duì)一切；真正的快樂(lè)，是知道有人與你并肩。
愿這首歌成為你新年的戰(zhàn)歌。當(dāng)生活拋出難題，讓我們把每一次跌倒都變成新的出發(fā)，把逆境當(dāng)成我們兌換成功的籌碼。
記住，你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗。
站起來(lái)，戰(zhàn)起來(lái)，這是我們的時(shí)代。
一起站，一起戰(zhàn)！
一起站，一起戰(zhàn)
作詞：鄒新華 作曲：鄒新華
手中的麥克風(fēng)它在燃燒
靈魂里的火焰無(wú)法低調(diào)
腳步踢踏一聲聲叫囂
我們一起站起來(lái)把世界改造
一起站 一起戰(zhàn) 一起爆發(fā)能量
不害怕不躲藏 世界為我們瘋狂
一起站 一起戰(zhàn) 鎖定目標(biāo)前方
信仰在心中蕩 我們成長(zhǎng)在光芒
每一次跌倒就是新出發(fā)
把逆境當(dāng)成我們的籌碼
心跳跟著節(jié)奏盡情放大
團(tuán)結(jié)是我們的最強(qiáng)武器啊
一起站 一起戰(zhàn) 一起爆發(fā)能量
不害怕不躲藏 世界為我們瘋狂
一起站 一起戰(zhàn) 鎖定目標(biāo)前方
信仰在心中蕩 我們成長(zhǎng)在光芒
用靈魂擊鼓打破所有束縛
無(wú)畏無(wú)懼復(fù)蘇燃燒的態(tài)度
你我站在一起誰(shuí)都看得清楚
我們的時(shí)代由我們親手鑄
一起站 一起戰(zhàn) 一起爆發(fā)能量
不害怕不躲藏 世界為我們瘋狂
一起站 一起戰(zhàn) 鎖定目標(biāo)前方
信仰在心中蕩 我們成長(zhǎng)在光芒
(完)
